輸入車・高級車をできるだけ高く売るための戦略ガイド｜ディーラー下取りだけに頼らないコツ

# 輸入車・高級車をできるだけ高く売るための戦略ガイド｜ディーラー下取りだけに頼らないコツ

BMW・メルセデス・アウディ・ポルシェ・レクサス……。 こうした輸入車・高級車を手放すとき、いちばん悩ましいのが「どこに売るか」です。

• ディーラーに下取りで出すのが楽そう
• でも、専門店や一括査定のほうが高く売れそうな気もする
• カスタムやオプションが多いけど、ちゃんと評価してもらえるのか不安

このガイドでは、輸入車・高級車ならではの査定ポイントを整理しつつ、 ディーラー下取りと買取店・一括査定の使い分け方を解説します。

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結論：ディーラー下取り「だけ」で完結させるのはもったいない

先に結論から言うと、輸入車・高級車の場合、

• ディーラー下取りは「楽さ」と「安心感」が最大のメリット
• ただし「本気で欲しい業者」が見つかれば、買取店のほうが高くなることが多い
• 特に限定車・Mモデル・AMG・RS系などは、専門店のほうが価値を理解しているケースが多い

そのため、

1. ディーラーで下取り額を出してもらう

2. 専門店 or 一括査定（MOTA／カーセンサーなど）で「外の世界」の相場を確認する

の2ステップを踏むだけでも、判断材料の質が大きく変わります。

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輸入車・高級車で査定額が変わる5つのポイント

国産の大衆車と違い、輸入車・高級車は査定の着眼点が少し異なります。

1. 整備履歴と記録簿

ディーラー整備／専門ショップ整備の記録が揃っているかどうかは、国産車以上に重視されます。

2. 保証の有無（新車保証・延長保証）

保証が残っている車は、次のオーナーが安心して乗れるため査定額も上に出やすくなります。

3. 純正パーツの有無

ホイール・マフラー・足回りなどを社外品に変えている場合、純正パーツが揃っているかどうかで評価が変わります。

4. ボディカラーと内装の組み合わせ

定番人気色（白・黒・シルバーなど）＋シンプルな内装は、リセールの面で有利になりやすいです。

5. グレード・オプション構成

Mスポ・AMGライン・Sラインなど、「売れ筋グレード＋必要十分なオプション」が付いている車は、次の買い手も付きやすくなります。

これらのポイントをしっかり把握している業者かどうかで、査定額は平気で数十万円変わります。

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ディーラー下取りの「強み」と「限界」

強み

• 新車への乗り換えと同時に手続きが完結する
• メーカー保証の引き継ぎなど、メーカー側のルールに沿って進めてもらえる
• 担当セールスとの関係性があれば、下取り条件を頑張ってくれることもある

限界

• 下取り車を「再販するプロ」ではなく、「新車を売るプロ」が査定していることが多い
• 装備やオプションの細かい価値までは評価しきれない場合がある
• 他メーカーへの乗り換えの場合、露骨に条件が渋くなることも

ディーラー下取りは、あくまで「楽さと安心」を買う選択肢だと割り切るのが現実的です。

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買取専門店・一括査定の「当たり外れ」をならす方法

輸入車・高級車で買取店や一括査定を使うときに怖いのは、

• 「輸入車の扱いに慣れていない業者に当たってしまう」
• 「自社で売る前提がないため、極端に安い金額しか出してこない」

といった“外れクジ”です。

これをある程度ならすために有効なのが、

• 一括査定サービスで複数業者に声をかける
• 輸入車専門店・外車ディーラー系の買取サービスを優先する
• 査定士が「このモデルに詳しいかどうか」を質問で探る

というやり方です。

「どの一括査定サービスを使うか」については、 MOTAとカーセンサーを比較したガイドも合わせて確認してみてください。

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具体的な売却フロー（おすすめの順番）

1. ディーラーで下取り額を出してもらう

→ これがベースライン（最低ライン）になります。

2. MOTAやカーセンサー経由で、専門店を含む複数社から査定を受ける

→ 「ディーラー＋外の世界」の両方から数字を取るイメージです。

3. もっとも高い金額を出した業者と、条件（引き渡し時期・支払時期など）を詰める

4. ディーラーに最終確認を取る

→ 「ここまで出してもらえたので、下取り額の上乗せは難しいか」とストレートに聞いてみても構いません。

この流れを踏むだけでも、「後から相場を知って後悔する」可能性はかなり下がります。

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カスタム車・限定車なら「誰に売るか」がすべて

• ホイール・足回り・マフラー・エアロなどをしっかり組んだ車
• 限定カラー・限定グレード
• 特定のマニア層に刺さる仕様（MT・個性派カラーなど）

こうした車は、一般的な買取店では価値を理解されにくいことがあります。

• カスタムに強いショップ
• その車種専門の中古車店
• 同じメーカーに強い輸入車専門店

など、「本気で欲しい人の顧客を抱えている業者」に当たるかどうかで、 査定額が大きく変わります。

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まとめ：外車・高級車こそ「比較」と「情報武装」で守る

• ディーラー下取りは“楽で安心”だが、“必ずしも高いわけではない”
• 輸入車・高級車は、整備記録・保証・装備構成などの情報を理解できる業者かどうかが重要
• 一括査定を使えば、「本気で欲しい業者」に当たる確率を上げられる

外車や高級車は、もともとの車両価格が高い分、 査定額の差もダイナミックに動きます。

数社に声をかけてみるだけで、数十万円単位で条件が変わることも珍しくありません。 手間と時間のバランスを見ながら、自分の納得できる売り方を選んでください。